面對全球金融危機持續沖擊的影響，江蘇泰隆減速機股份有限公司領(lǐng)導層充分利用減速機在裝備制造業(yè)應用廣泛的“晴雨表”優(yōu)勢和國家經(jīng)濟拉動(dòng)政策的“風(fēng)向標”導航作用，在深入開(kāi)展市場(chǎng)調研的基礎上，以高端產(chǎn)品制造為切入點(diǎn)，以發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品為主導，調整結構，優(yōu)化產(chǎn)品，細分市場(chǎng)，取得了搶占先機、化危為機的主動(dòng)權。今年1—5月份，企業(yè)各項經(jīng)濟指標增幅相繼回暖，其中5月份的減速機產(chǎn)、銷(xiāo)量，新增銷(xiāo)售合同，到賬貨款均恢復到金融危機之前的歷史水平，創(chuàng )造了令人矚目的“泰隆現象”。集團公司董事長(cháng)殷根章接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，其主要得益于以超前的意識開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，以敏捷的思維搶抓政策機遇，以果斷的措施搶占個(gè)性化市場(chǎng)份額。
居高聲遠 搶登高端產(chǎn)品領(lǐng)域??點(diǎn)
在近期接到的各類(lèi)減速機訂購合同及營(yíng)銷(xiāo)文書(shū)中，最值得泰隆人自慰的，莫過(guò)于全球項目采購供應商———美國福斯公司發(fā)來(lái)的兩份沉甸甸的自動(dòng)調節裝置應用減速機訂單，新疆金鳳科技有限公司發(fā)來(lái)的風(fēng)電偏航、變槳減速機訂單，還有全球發(fā)電與軌道交通基礎設施領(lǐng)域最大的采購供應商———法國阿爾斯通公司正式批準泰隆為全球風(fēng)電齒輪箱網(wǎng)上供應商以及附帶首批訂單的文書(shū)條款。這標志著(zhù)泰隆拿到了處于前沿高科技領(lǐng)域的風(fēng)電裝備減速機出口通行證，表明我國裝備應用減速機長(cháng)期依賴(lài)進(jìn)口的被動(dòng)局面被打破，還表明我國減速機類(lèi)高端產(chǎn)品裝備實(shí)現了由進(jìn)口到出口的重大歷史轉折。
“長(cháng)期以來(lái)，我國減速機行業(yè)的產(chǎn)品多數處于低端技術(shù)水平，而進(jìn)入風(fēng)電領(lǐng)域配套的設備，則必須是國際高端產(chǎn)品?！碧┞】偨?jīng)理殷愛(ài)國接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，通過(guò)多年的打拼，他們才贏(yíng)得了國內外眾多減速機應用單位和供應商的信賴(lài)，成為國際高端減速機產(chǎn)品定點(diǎn)采購供應商。今年1—5月，在嚴峻的金融危機形勢下，泰隆高端產(chǎn)品銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的30%以上。殷愛(ài)國介紹，金融危機使我國電力生產(chǎn)和消費增速明顯回落，這對加快轉變我國能源增長(cháng)方式，推進(jìn)能源產(chǎn)業(yè)結構調整，發(fā)展清潔、高效能源提供了極好機遇。對應國家能源調整方針，泰隆果斷決策，新建高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)園區，首期兩萬(wàn)平米的高科技產(chǎn)品配套廠(chǎng)房已于“五一”前夕開(kāi)工建設，規劃今年10月份投入使用。同時(shí)投入1億元，用于購置高精密生產(chǎn)與檢測設備。規劃用一年時(shí)間建成具有一定規模的風(fēng)電偏航、變槳減速機生產(chǎn)能力，確保每年新增高端產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)額2—3億元，高端產(chǎn)品增長(cháng)率每年以15%—20%的幅度遞增。
泰隆減速機高端提速，危中覓機 搶占個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)高份額
我國減速機行業(yè)普遍習慣于接受規范化、系列化、大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單，而不愿意接受品種單一、工藝繁瑣、利潤率低的非標產(chǎn)品訂單。泰隆領(lǐng)導層認為，只有做別人不能做、不愿做的產(chǎn)品才有更多創(chuàng )新的機遇，才能攻克更多技術(shù)難關(guān)，實(shí)現突破性的市場(chǎng)增量。于是他們果斷決策，加大個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)門(mén)設立了非標產(chǎn)品生產(chǎn)園區，大幅度拓寬了企業(yè)的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
隨著(zhù)個(gè)性化、非標準件產(chǎn)品的不斷問(wèn)世，泰隆的技術(shù)創(chuàng )新成果層出不窮。近年來(lái)，該單位技術(shù)人員先后研制各類(lèi)新技術(shù)產(chǎn)品50多項，其中獲新產(chǎn)品發(fā)明專(zhuān)利6項，新產(chǎn)品實(shí)用技術(shù)專(zhuān)利30多項。目前泰隆減速機除進(jìn)入風(fēng)電等高科技領(lǐng)域外還分別被配套應用于南水北調、西氣東輸、三峽工程、奧運場(chǎng)館以及上海世博會(huì )先期工程。去年，金融危機爆發(fā)以來(lái)，泰隆更是加大個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，成功地為廣東省招商局重工（深圳）有限公司研制出異型起重機械專(zhuān)用硬齒面減速機，為上海振華港口機械集團開(kāi)發(fā)研制出用于海港起重、吊裝、運輸設備配套的港口機械減速機，為我國水泥行業(yè)開(kāi)發(fā)研制出大功率、耐磨損立式磨機齒輪箱與中心傳動(dòng)磨機齒輪箱等高難度異型減速機新產(chǎn)品。今年1—5月份，在金融危機沖擊的嚴峻形勢下，泰隆個(gè)性化產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的30%左右。
審時(shí)度勢搶抓產(chǎn)業(yè)政策振興新機遇
跨進(jìn)殷愛(ài)國總經(jīng)理的辦公室，首先映入眼簾的是案頭那一大堆劃滿(mǎn)圈圈點(diǎn)點(diǎn)的政策文件。有國家、江蘇省以及地方政府有關(guān)發(fā)展振興國民經(jīng)濟的文件政策匯編，有振興我國冶金、化工、紡織、建材等方面的單體政策文件，也有報刊發(fā)布的分析性行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。殷愛(ài)國向記者介紹，為了應對全球金融危機，國家和地方出臺了若干拉動(dòng)消費、緩解下滑、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興的扶持政策和措施。在特定形勢下，學(xué)好、用好政策是企業(yè)負責人的第一要務(wù)。泰隆產(chǎn)品在裝備制造業(yè)應用十分廣泛，是行業(yè)興衰的“晴雨表”，在這一非常時(shí)期，認準國家政策 “風(fēng)向標”，把握產(chǎn)業(yè)振興“睛雨表”，不僅有利于企業(yè)迅速擺脫危機，走出困境，更能引導企業(yè)搶抓機遇，贏(yíng)得發(fā)展主動(dòng)權。
他們充分利用國家投放4萬(wàn)億元資金的政策扶持措施，拉動(dòng)冶金、化工、建材、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等基礎性建設機遇，發(fā)展減速機應用空間。泰隆地處長(cháng)三角經(jīng)濟發(fā)達地區，金融危機爆發(fā)以來(lái)，他們一方面在本土細分市場(chǎng)，抓大扶小，同時(shí)充分抓住國家政策機遇，加強珠三角和渤海灣發(fā)達地區的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。隨著(zhù)國家和地方扶持政策的不斷實(shí)施，泰隆針對我國工程建設、交通運輸等領(lǐng)域對減速機品種的要求越來(lái)越廣泛，而電力、化工、醫藥等領(lǐng)域對減速機的精密度要求越來(lái)越苛刻的現狀，因地制宜，調整結構，拓展市場(chǎng)。據統計今年1—5月份，泰隆減速機在起重、運輸行業(yè)的銷(xiāo)售比重約占企業(yè)銷(xiāo)售總量的20%；在冶金、重工行業(yè)以及風(fēng)電等高科技領(lǐng)域的應用比重約占50%；在化工、醫藥等行業(yè)的應用比重占 10%；其它綜合行業(yè)所占比重約20%左右。殷愛(ài)國指出，搶抓政策，細分市場(chǎng)，為企業(yè)調整結構、優(yōu)化產(chǎn)品，制定切實(shí)可行的發(fā)展振興規劃將會(huì )更好地發(fā)揮導向作用。